麦吉丽Z大区:你值得拥有的微商六大赚钱思维


随着电商平台的崛起,以微信,微博为代表的社交平台受到极大的欢迎,在之后的十年,微商将成为产品营销的重要通道。开过淘宝店的都知道,淘宝的思维是流量、数据、转化。而微商的思维主要是朋友圈,熟人圈,做口碑,这两种思维是完全不同的。
碎片化思维
碎片化思维是移动互联网带来的全新思维概念。它不仅要求我们具备碎片化的时间进行集中思考的思维能力,还需要利用碎片化的时间去深刻的影响用户和影响用户决策;它意味着企业或品牌必须将完整系统的品牌认知和营销信息,转化成碎片化的信息,进行传播和植入,还要能够在用户的印象中重新组合起来。

 

1.抛弃卖货思维。
现在是一个产品极大丰富的买方市场,用户的选择权非常大。即使你微信上有5000人,也不能说5000人都是你的好友,你也不知道谁是你的好友,可能只有100人是你真正的好友,其它4900人不过是一堆数字而已。所以不要只会粗暴的打广告,绝大多数人是反感被销售的。
2.淡化产品炒作。
绝大多数微商把重心放在了产品的炒作上,而没有放在产品质量上,试图通过广告来提升产品的成交。而微商产品的销售,最终还是要靠产品本身来说话的。凡客诚品的衰落,尽管有很多原因,但产品质量不过关是其最大的败笔。
3.个性化定制产品。
对于微信这种基于社交的微商平台,如果我们把重心放在标准产品上,基本没有什么出路,标准产品对产品的研发速度、技术水平、生产能力、价格管控、销售渠道、物流效率等方面的要求是比较高的。但是我们把重心放在产品的个性化、人格化、定制化方面,就可以大大满足社交和社群文化的需要。
4.服务提供商。
由于微信用户具有庞大的沟通、互动、社交需求,微商的一个很好出路,就是提供服务,比如提供文案协作、微网站建设、微信二次开发、微商培训等方面。
信任思维
在商业社会,成交的最大砝码就是信任。无信任不微商,被绝大多数微商奉为圭臬。每个微商都将以信誉来为他所代言的产品做背书。在信息化越来越对称的互联网世界,人与商品的关系也越来越对称,人与商品背后的卖家关系也越来越强,而这种信任的增强会加速人与人、人与商品之间的流通。

 

1.信用基因。传统的电商需要依托第三方平台来做信任中介,需要长时间积累和习惯培养。而社交平台天然具有熟人关系的基因,用户之间容易建立信任关系,能够降低成交门槛。现在很多微商都是先付款再发货的模式,就是有力的证据。
2.信任关系。虽然熟人之间有信任基因,但涉及到买卖关系,其前提还是要与用户建立良好关系,通过不断的互动、沟通,产生足够的信任。
3.信任成交。对于微商来说,彼此信任是人与人交往的基本前提,朋友之间的信任要靠时间的积累,所以,你会发现朋友圈只会刷屏的微商是多么的low,没有提供价值,没有产生信任,怎么可能成交?
社群思维
社群一定是由某种关系(兴趣、感情、利益)来维系的,社群之内一定有体系性的运转,就像现实社会中不的阶层和圈子一样。社群与社群之间也并不是封闭的,而是互相融合的状态。比如你的工作是微商,但又热爱旅游,那么你一定会涉及“微商圈”和“旅游圈”,这样一个人就能把两个不相关的社群联系起来,而通过无数人就能把无数的社群联系起来。社群思维引来的社群经济模式是微商的基本模式,是打破传统渠道代理模式的一种全新的商业模式,其运营模式不再是利益捆绑,而是具有共同价值观的人群的高度优势聚合,就像现在的“果粉”“米粉”一样。因为微商“小而美”的特性,很容易聚集到一批具有共同爱好的粉丝。

 

裂变思维
发展代理做分销
因为朋友圈没有完善的交易机制,微信小店、京东微店推广起来又比较麻烦,转化率低,目前一些做得早的微商纷纷发展代理做分销。分销有两大特点:分享和推荐。
分享将会成为微商盈利的最大模式之一。如知名大V、行业达人等,他们有一定的影响力,在某个领域又有深耕,随便分享、点赞一条消息都可能引来大批粉丝围观。粉丝通过他们的评论自然就会对产品产生信任,从而转化成购买力。一个分享两个,两个分享四个,而且还可以从分享中拿到佣金,谁不愿意去做呢?
除了分享,推荐也是微商很重要的一种裂变方式。因为随着科技的改变,人们的购物场景和方式都将改变,基于PC、移动的搜索可能不那么重要了。相反,人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任会一直持续下去,利用“转发”、“加好友”、“兴趣小组”、“推荐”等多种方式进行。微商的去中心化,也让购物变得随时随地。
不管是分享还是推荐,都是一种口碑营销走向线上的体现。发展代理能快速的提高团队的外部力量,实现快速扩张。
所以我们要实现移动互联网裂变式的商业模式,启动裂变,一定要借助到流程和工具,二者搭配起来。然后针对每一个环节,思考应该给什么样的工具,应该怎么设计出这样的工具?不一定所有的工具都是现有的,而是需要我们设计。设计出来之后,能够让这些人和工具,互相搭配,互相影响然后实现播传。最终建立完整的移动互联网裂变式的播传体系,实现裂变式地增长。

 

社交思维
微商的节点是人,经营的是人与人之间的关系。移动互联网在不断蚕食传统的以“平台为本”的商业结构,同时在逐步建立以社交为链接的新商业生态系统。
1.人是核心。PC电商以“流量+转化率”为运营核心,把每个来访用户都看成是一个流量、一个点击、一个购买来提供服务的。而在移动互联网时代,移动终端是人体的智能延伸,每个参与交易的用户都是活生生的人,服务将变的更加多样化、更加有趣化、更加频繁化。每个人都参与到了产品的需求调研、产品开发、产品定制、产品流通的环节中来。
2.流量裂变。社交平台本身就是个巨大的流量入口,用户黏性比较高,大部分碎片化时间都沉浸在上面,如何把这些流量转化成微商流量,具有很大的商业价值,而其天生的媒体基因,更可以产生巨大的流量裂变。比如朋友圈有1000个好友,就可能影响到10000个、100000个,甚至更多。
3.社交口碑。传统的电商口碑和品牌的参考标准主要是销量和评价,但有可能是刷单或刷好评的作假行为。而社交电商的口碑和品牌通过熟人间的N次传播、分享,会成梯级形状被无限的放大。因为微商发展客户,一般顺序是先熟人、再半熟人、最后到陌生人,没有熟人传播,微商根本做不起来。所以微商一般都很注重口碑、注重产品的品质。

 

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